Ofrecer contenido original y de calidad.
Esta es la manera más efectiva de incrementar las visitas a tu página web.
Si un producto es bueno, se debería vender sólo, pero no es así. Es necesario llamar la atención sobre los beneficios que aporta y transmitir los argumentos diferenciales que existen respecto a la competencia. Por ello, es importante publicar contenido que atraiga a los visitantes y potenciales clientes, redactando descripciones detalladas, adaptadas al público objetivo con fotografías de calidad, que generen confianza, creen marca y aporten valor. El contenido de calidad también repercute positivamente en la autoridad de la web y en la presencia online, desde un punto de vista de posicionamiento SEO.
Existen varias formas de realizar esto:
- Crear contenido que sea útil y ayude al visitante. Agrupar y organizar contenido desde otras páginas web no es lo más adecuado y mucho menos copiar y pegar directamente, ya que los buscadores lo detectan y lo penalizan. Los usuarios buscan información que les resuelva algún problema, que les entretenga, que les informe o simplemente que les haga reir. Hay que plantearse, ¿Qué contenido puedo ofrecer a mi público objetivo que no pueda conseguir en ningún otro sitio?.
- Mantener el contenido actualizado. Para visitantes recurrentes, es crucial proporcionar actualizaciones en la publicación de contenido, especialmente en secciones de la web que tengan más visitas, que normalmente suele ser el blog. Lo recomendable es publicar al menos una vez por semana, aunque es preferible bajar el ratio de frecuencia de contenido a cambio de ofrecer artículos más elaborados y originales, según hemos comentado en el punto anterior.
- Centrar el contenido en las palabras clave. Antes de escribir hay que realizar una acción de prospección, con un breve estudio de las palabras claves que nos interesan. Mi recomendación es centrarse en una única «keyword» por publicación. De esta manera es más fácil optimizar título, meta-descripción, URL, y encabezados y subtítulos del artículo.
- Es necesario verificar que la página web funciona correctamente, comprobando que no haya enlaces rotos, que las etiquetas estén correctamente asociadas a las publicaciones, que no haya problemas de lentitud en la carga de la página, y que sea accesible desde cualquier dispositivo. Igualmente, hay que enviar el fichero sitemap.xml a Google para que éste indexe correctamente todas las páginas de la web. Desde «Herramientas de webmaster de Google», es posible gestionar los enlaces rotos, y arreglar problemas que detecte el buscador.
- Añadir elementos que faciliten que el usuario lleve a cabo acciones (call to action). Hay que lanzar mensajes llamativos para lograr llamar la atención del usuario. Es necesario completar la web con elementos de «llamada a la acción» por parte del usuario, distinguiendo de forma efectiva botones y formularios, para facilitar al visitante su próxima acción a realizar para que lo atraiga hacia la siguiente fase del túnel de conversión. Además es necesario lanzar una proposición acertada en estos elementos: no es lo mismo «regístrate» que «pruébalo grátis durante un mes».
- Subcontratar la creación de contenido. Si por falta de tiempo no es posible publicar de manera frecuente contenido de calidad, sería bueno considerar la subcontratación de este servicio. Dependiendo de la extensión de las publicaciones, la frecuencia de escritura, la especialización y el trabajo requerido, se puede obtener una cuota baja por artículo publicado, y en muchos casos más efectiva que invertirlo en pago por clic. Sin embargo, hay asegurarse que el contenido que se genera es apropiado para la web y que se tiene claro el público objetivo al que va dirigido.
- Publicar vídeos. El video marketing cada día es más importante y sigue siendo un elemento diferenciador muy sólido ante la competencia. No es necesario tener grandes habilidades en la creación de vídeos; un vídeo desde el móvil es totalmente válido. Por ejemplo, en lugar de escribir una publicación puedes grabarte previamente, publicar el vídeo y su transcripción. O bien, si lo que pretendes es publicar tu último trabajo, sería buena idea grabar un vídeo con el resultado del mismo.
- Añadir página de aterrizaje (landing page) para campañas de pago por clic, nunca dirigirlas a la HOME de la web.
- Publicar encuestas e integrarlas en las publicaciones.
Simplificar el diseño web
Los clientes siempre quieren abarrotar la página con multitud de gráficos, datos detallados y múltiples mensajes, con la esperanza de que el visitante sea debidamente informado. El hecho es que el usuario puede verse desbordado por tanta información desordenada e incoherente y se vaya de la página (rebote). Es mejor mantener la página ordenada, limpia y enfocada en un único mensaje, obviando en un principio, información secundaria.
Conseguir que los demás te enlacen
Esta es una parte muy importante, tanto o más que la generación de contenido, pero también es una de las más difíciles y tediosas de realizar por parte del cliente, y casi siempre se suele subcontratar con servicios de posicionamiento web SEO. Ya no es válido sólo con el número de enlaces que apuntan a tu web, actualmente la importancia está en la calidad del enlace, es decir, la autoridad de quién te enlaza. Google agrupa decenas de variables para dar un valor a cada enlace. Es preferible tener pocos enlaces pero de calidad a tener muchos no relevantes (que procedan de sitios de dudosa reputación o que se hayan conseguido a través de intercambio de enlaces) que incluso pueden penalizar el posicionamiento.
Usar las redes sociales.
El trabajo no termina cuando se publica el contenido, hay que trabajar en su propagación en redes sociales, foros, generar conversaciones activas y comentarios. Seguir a otros que a su vez te sigan, construir la red que más interese. En función del público objetivo será más rentable facebook, twitter, linkedin o google+. El uso de redes sociales para la publicación de contenido empresarial es cada día más importante y en cualquier estrategia de marketing tiene que ocupar un puesto destacado
Considerar invertir en publicidad.
Además de la generación de contenido, enlaces y socialmedia, existen numerosas vías para incrementar las visitas a tu página web, por ejemplo:
- Invertir en pago por clic, en Google y/0 en Facebook Ads.
- Publicar revistas electrónicas y propagarlas por los directorios «e-zines» que existen.
- Publicar tus artículos en directorios especializados, añadiendo la información de tu empresa al final de cada uno y asegurando que el artículo contiene enlaces a tu web. Esta es una buena manera de crear enlaces.
- Considerar la publicidad impresa, que sigue existiendo 🙂 sobre todo para negocios de carácter local.
- Participar en foros sectoriales, couching y eventos
- Participar en foros verticales, manteniendo conversaciones activas y siendo útil a gente que pregunta sobre asuntos en los que eres experto.
Ofrecer regalos online
- Regalar ebooks o PDFs con anuncios de tu web
- Ofrecer clases o seminarios breves gratuitos
- Permitir a los usuarios participar en encuestas o juegos, de forma grautita
- Ofrecer descargas como freeware, shareware, demos, etc.
- Considerar ofrecer parte de tus servicios de forma gratuita o limitada.
- Regalando merchandising
Después de todo esto, la última recomendación es la de tener paciencia. Los buscadores tardan en indexar los nuevos enlaces y las nuevas publicaciones. Si el trabajo es constante, al cabo de los meses, llegarán los resultados.
